海欣食品：2023年速冻菜肴销售同增84.47% 产品渠道路径清晰

4月25日晚间，海欣食品（002702.SZ）发布2023年年报称，报告期内，公司实现营业收入17.16亿元，同比增长5.82%，实现归属于上市公司股东的净利润227.01万元。分产品来看，速冻菜肴制品销售同比增长84.47%，展现亮眼的发展趋势。

尽管2023年对海欣食品来说充满了挑战，公司通过其战略性的决策和市场适应性保持了业务的持续增长。展望未来，海欣食品将继续以创新为驱动，加强品牌建设和市场扩张，不断提升其在食品行业中的竞争力和品牌影响力。

内生外延共驱产品多元化，产能布局强化竞争优势

2023年，海欣食品着重于产品多样化、市场需求深度挖掘以及资本市场运作，全方位推动公司向更高的业绩目标迈进。

海欣食品在报告期内实施了外延并购策略，成功收购东鸥食品。此举不仅扩充了海欣的产品线，使其更加丰富多样，还带来了鲍鱼行业的宝贵资源和增强的市场渗透力。更为重要的是，公司未来将有效地满足了消费者对多元化美食选择的需求，同时也提升了公司在高端预制菜市场的竞争力。

依托舟山工厂的地理优势，公司加大了对特色水产预制菜的生产力度，如黄鱼、带鱼、鲳鱼和青鱼等，并同步拓展了配套的供应链和贸易业务，为公司未来的增长打下坚实基础。

同时，海欣食品坚持以市场为导向，围绕不同消费场景定制产品和营销策略，如家庭消费、特色定制餐饮、夜宵和节日限定礼盒等。销售和研发团队紧密合作，持续跟踪市场需求变化，深入分析市场趋势，以便更准确地把握市场机会。此外，研发团队还根据市场及消费者的反馈增加了新的SKU，共计1,509种，这些新品种大大丰富了公司的产品阵容，并显著提升了品牌的市场认知度。

近年来，中国速冻食品行业展现出显著的增长势头。据艾媒咨询报告，2022年中国速冻食品市场规模达到1688.5亿元，并预计到2025年将增长至2130.9亿元。主要得益于餐饮业对半成品食材需求的提升，同时市场也呈现出品类多元化、销售渠道多样化和产品品牌化的趋势。海欣食品凭借对这些市场动态的深刻理解，加速布局产品多元化以及产能扩张，有望在竞争激烈的市场中保持领先。

全渠道稳步开拓，2024年经营韧性彰显

速冻食品的多元化不仅满足了消费者对不同口味和风味的需求，还促使企业如海欣食品拓展新的产品线和市场。随着电商和社交媒体平台的兴起，公司也加大了在这些新兴渠道上的市场推广力度，进一步扩大了品牌的消费者基础。同时，公司通过加强品牌建设和提高产品质量，成功提升了品牌知名度和消费者忠诚度。

在2024年，海欣食品将继续执行“利润优先、平台运营、项目驱动”的经营方针。通过精细化的成本控制和效率提升，公司不断优化供应链管理，降低运营成本，同时提高产品质量和生产效率。此外，公司也在积极加强品牌宣传和市场定位，通过有效的市场推广和客户服务，增强了市场占有率和客户忠诚度。

海欣食品还注重平台运营，通过整合线上和线下销售渠道，建立了全渠道销售网络。公司不仅强化了电商平台的建设，还通过社交媒体和客户服务加强了与消费者的互动，从而更好地理解和满足客户需求。在项目驱动方面，公司鼓励研发团队进行产品创新，开发符合市场需求的新产品，同时制定明确的市场拓展计划，通过合作和并购等手段，进一步拓宽市场边界。

展望未来，海欣食品预计2024年营业收入将增长5.03%。海欣食品将继续依托其多元化战略和市场适应能力，推动公司向更高目标迈进。通过不断的市场拓展和产品创新，公司期待在食品行业中占据更大的市场份额，同时通过优化供应链和增强品牌建设，提升企业的整体竞争力和市场影响力，推动公司业绩的持续增长。

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